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          有效營(yíng)銷(xiāo) Competition

          發(fā)布時(shí)間:2022-05-25

          有效營(yíng)銷(xiāo)3個(gè)步驟著(zhù)作權歸作者所有。商業(yè)轉載請聯(lián)系作者獲得授權,非商業(yè)轉載請注明出處。

          對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最直接的理解就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)/品牌,開(kāi)展業(yè)務(wù),獲取客戶(hù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

          開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)之前,你一定要清楚做這次營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么,之后的做一切都是為了達成這個(gè)目的,營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有效果看的也就是有沒(méi)有達到你的目的。


          一、調查付費用戶(hù)

          在你不知道哪些人才是你的目標用戶(hù)時(shí),直接去問(wèn)買(mǎi)了你產(chǎn)品的人,記住一點(diǎn),大部分買(mǎi)你產(chǎn)品的人,一定是產(chǎn)品滿(mǎn)足了他的某些需求知乎上關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題基本都會(huì )說(shuō)首先要“明確目標用戶(hù),找到用戶(hù)的核心需求”道理我們都懂,具體怎么做呢?直接上干貨

           

          問(wèn)什么?

          (1) 年齡區間,每個(gè)區間不要超過(guò)3年(找到核心用戶(hù)群)

          (2) 職業(yè)(了解職業(yè)和付費能力)

          (3) 為什么選擇我們的產(chǎn)品(確定核心需求)

          (4) 從哪知道我們產(chǎn)品的(活躍渠道)

          (5) 價(jià)格(可以適當調整價(jià)格)

          特別注意:別嫌麻煩,花不了多長(cháng)時(shí)間,用戶(hù)比你更嫌麻煩,憑什么幫你做調查,要讓用戶(hù) 感受到你的誠意,用戶(hù)調查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。

           

          二、制作精準的營(yíng)銷(xiāo)內容

          精準內容 = 一類(lèi)人群 + 一個(gè)需求 + 一種風(fēng)格

          一篇內容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚,也不可能滿(mǎn)足所有的用戶(hù)需求。

          如果你的廣告說(shuō)你的產(chǎn)品適合所有人,那么沒(méi)有任何人會(huì )被這樣的廣告吸引。

          營(yíng)銷(xiāo)內容要做到的是,當目標用戶(hù)看到廣告時(shí),就能確定這是他需要的產(chǎn)品。

           

          具體怎么做?

          (1)找到核心人群的核心需求

          在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類(lèi)用戶(hù),他們就是你的核心用戶(hù)類(lèi)型,了解他們購買(mǎi)產(chǎn)品最普遍的需求,這就是你產(chǎn)品對于他們的核心需求。

           

          (2)針對一個(gè)賣(mài)點(diǎn),制作多個(gè)版本的內容

          根據核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn),這就是你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),根據這個(gè)賣(mài)點(diǎn)制作內容。

          多版本就是在保證賣(mài)點(diǎn)相同情況下,制作不同風(fēng)格(幽默、認真、浪漫)或是不同形式(文字、圖片、視頻)的內容。3~4個(gè)足夠,確定用戶(hù)的閱讀習慣。

          根據這些要求動(dòng)手寫(xiě)文案,沒(méi)必要要求自己把文案寫(xiě)的很華麗很有創(chuàng )意,清楚表達產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)滿(mǎn)足用戶(hù)需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意見(jiàn)。

           

          三、選擇渠道,分析數據,優(yōu)化內容

          唯一目的:判斷營(yíng)銷(xiāo)效果,找到一個(gè)穩賺不賠的內容 + 渠道組合

          首先【怎么做數據分析?】

          你在營(yíng)銷(xiāo)內容最后留下的下一步的轉化路徑,通過(guò)這個(gè)路徑就能夠回收到數據

          ① 可監測的數據:如果你留下的是網(wǎng)站鏈接,那么你可以直接通過(guò)數據分析工具植入監測鏈接,查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來(lái)到網(wǎng)站的用戶(hù)流量,以是否達到你的營(yíng)銷(xiāo)目的(注冊網(wǎng)站或者購買(mǎi)產(chǎn)品)為依據,來(lái)判斷這次營(yíng)銷(xiāo)的效果。

          PS:分析工具推薦使用Google Analytics(GA)網(wǎng)站數據分析,你也可以自己百度數據分析工具進(jìn)行選擇,工具的使用教程網(wǎng)上也有,基本一天就能弄懂大致操作。

          ② 可評估的數據:如果你的轉化路徑是電話(huà)、qq微信號碼這之類(lèi)的不能直接植入監測鏈接的渠道方式,那就需要自己統計數據,以營(yíng)銷(xiāo)目標分析效果。

           用下圖說(shuō)明,注意這只是個(gè)例子,還有很多不同渠道可以發(fā)掘

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          (2)開(kāi)始測試

          ① 變量?jì)热?,定量渠道,數據測試。

          方式:將制作好3~4個(gè)內容投放到一個(gè)單獨的渠道測試

          時(shí)間:1周左右

          費用:1000元以?xún)?,免費渠道/付費渠道

          目標:找到最符合用戶(hù)口味的內容

           

          ② 定量?jì)热?,變量渠道,數據測試

          方式:選擇3~4個(gè)渠道快速測試(用上一步確定的內容投放)

          時(shí)間:2~3周

          費用:只是為了測試效果,不要超過(guò)3000元

          目標:快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道(這里的有效流量就是指最終達到你的營(yíng)銷(xiāo)目的的用戶(hù)數量)

          特別注意:投放的渠道要從做的用戶(hù)調查結果中選擇,而且因為是測試階段,不太可能有太 高的轉化率,不要泄氣。你要找到的是在你還沒(méi)有進(jìn)行優(yōu)化時(shí),就能夠獲得有效 流量的內容/渠道組合,你看到的那些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例都是經(jīng)過(guò)了多次的測試與 優(yōu)化才得到的。

           

          (3)調整優(yōu)化

          根據反饋的數據你就可以知道營(yíng)銷(xiāo)內容上還有哪些不足,然后進(jìn)行修改

          1.驗證之前的用戶(hù)調查結果,因為用戶(hù)有時(shí)自己也不清楚自己真的需要什么,通過(guò)數據查看用戶(hù)最終的行為,驗證調查結果是否準確。

          2.進(jìn)一步了解用戶(hù)是被營(yíng)銷(xiāo)內容的哪一個(gè)具體部分吸引的,之后著(zhù)重推廣。

          3.知道哪些內容是用戶(hù)不喜歡的,之后的制作被容就去掉這部分。

          4.發(fā)現新的用戶(hù)需求,和宣傳渠道。

           

          (4)持續的用戶(hù)調查和數據測試,逐步加大投放量

          營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程,初步得到一個(gè)有效的組合之后,根據數據調整優(yōu)化(不僅是內容可以?xún)?yōu)化,渠道也可以),然后進(jìn)入下一輪重復上面的步驟,逐步加大投放量。 不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩賺不賠的內容+渠道組合,在測試的過(guò)程中,你就已經(jīng)開(kāi)始持續獲得有效用戶(hù)了。

           

          同時(shí)因為是測試階段,所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒(méi),仿佛又回到了你最開(kāi)始的狀況,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果,唯一不同的是通過(guò)數據分析,你知道了是營(yíng)銷(xiāo)的哪一個(gè)環(huán)節有問(wèn)題,可以改正。所以千萬(wàn)不要因為幾次失敗就放棄,營(yíng)銷(xiāo)本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過(guò)程。

           

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